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2020-02-13

  8月10日,铂涛集团与艺龙共同宣布,为了提升消费者预订体验、统一渠道价格体系、规避市场窜货乱价行为,双方战略合作全面升级,共建线上分销合作同盟。

  据悉,该联盟的成立是对原有合作模式的升级。此前,铂涛给到OTA平台酒店的价格和铂涛自己网络平台上的售卖有一定差别,但双方在会员共享、分销体系构建、联合营销等方面深入合作后,尝到了互利共赢的甜头,由此双方决定成立国内首个分销合作联盟。

  此次艺龙与铂涛的线上分销合作联盟,最大的亮点是价格统一,将改变以往市场上“乱战”的局面。铂涛对艺龙独家开放线上分销资格,依靠艺龙优质的分销渠道,拓展线上分销业务。

  对于在线旅游业来说,这是探索模式上的一次 “尝鲜”,也标志着酒店与OTA终于“化敌为友”,开启了合作共赢新篇章。

  以往,酒店与OTA平台长期处于“又爱又恨”的焦灼之中,酒店希望通过OTA平台来扩展线上销售渠道,但OTA的价格战以及交叉销售等措施,打乱了酒店自身的定价体系和房态管理系统;更为关键的是,OTA虽然为酒店输送了大量的顾客,但缴纳给平台的佣金也降低了酒店的盈利能力。

  而此举的推出,让铂涛和艺龙共享强大的产品资源,实现从流量到资源的产业链整合,扭转资源方和OTA的竞争态势,对双方来说都是规模化双赢。

  统一定价 全面提升酒店入住水平

  线上分销合作同盟最大的亮点是统一渠道、统一价格,这不但改变了以往“同房不同价”的混乱局面,减少平台与酒店方的内耗,更大的好处在于提升消费者预订体验,能让消费者在任何在线旅行零售平台上,享受到优质且统一价格的酒店产品。

  此次铂涛集团对艺龙独家开放线上分销资格后,将规避市场窜货乱价行为,通过统一渠道扩大其集团旗下各品牌酒店在线上的分销能力,对酒店入住率来说将带来极大提升。

  开放实时房态数据 摒除到店无房顽疾

  此前,为了避免OTA平台了解房态数据,以此来掌握定价权,酒店方通常不会对OTA开放房态数据,这就导致了各家平台“摸着石头过河”,也由此造成OTA在酒店业务上长期无法克服的到店无房问题。

  为了打造分销联盟,铂涛首次对外开放房态数据,分销商可以从后台看到实时预订以及酒店的库存情况,以此来调整线上酒店产品并及时告知消费者,这从根本上摒除了消费者到店无房的顽疾,为消费者提供更便捷、更靠谱的预订体验。

  业内专家认为,此次铂涛与艺龙创立线上分销合作同盟,可以说是酒店、OTA、消费者三方共赢,这也是中国在线旅游市场的一次大胆尝试。如果线上分销合作同盟取得成功,将会吸引大批酒店效仿此举与OTA展开合作,搭建出酒店与OTA互利共赢的蓝图。

[责编:柯昌润]

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